心中突然想寫日記，不是很舒服的宜蘭野外禮拜。
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是否有明明講好的事兒，最後卻又反咬一口呢？

有！這回我就碰到，上帝，我的運氣怎麼這麼好呢？

1698萬的案子，佣金約50萬，賣方在簽約後，要仲介支付後續所有的費用。

「你們反正有收仲介費」
但我們的仲介費沒包含你的管理費、水電瓦斯。仲介費是我們提供服務，幫您廣告、提醒您什麼事該作了，找客人配對，提供諮詢，就好像個秘書加顧問，但維持您房子本來就要繳的費用是您的責任，若也是仲介的責任的話，那銀行利息要不要順便繳一繳？那您的收益是不是也要多分我一點？

金額是一回事，重點，我們不該付這樣的錢，我們拿我們該拿的，但我們不該支付的為何我們要支付，當然，我們作事是要圓融，但是，事情總要有是非對錯，若是賣方覺得這方式好用，「推廣」給所有的人使用，我們還要不要作仲介？那我們是不是也要收紅包、賺差價，雖然社會本來就不是很高尚，但有必要這樣黑下去嗎？

最最最⋯差的狀況是什麼？ 不交屋！
那，還怕什麼，錢沒辦法馬上拿，又不是拿不到，但公義要伸張。
試圖說服老闆，你要和我在同一陣線上。
一毛不給
最好的狀況，賣方全部吸收(本來就該這樣作)
次之，賣方一半，買方一半(雖不大可能)
再次之，賣方一半，仲介一半(比較有一點可能)
再次之，賣方不出，仲介公司一半，業務一半
再次之，業務全部

人生就像巧克力，沒吃下去之前不知是什麼味道。

夜談第一件
6:00-10:30 搞很久，我知道價格壓非常低，讓他回去想想。
回公司路上，也在想，在哪個環結出了錯。
也好，我要有信心，一定能簽回來，不要怕。

掃街
店長給的區域，開始動作了。
我問很細的東西，因為有巢氏自稱為「社區專家」，了不起。
自認為也可以是專家啦！
最好不要變成專門騙人家。
前2個案子滿順利的，到了某社區，就碰釘子⋯
很高興，有困難，所以能成長，我要繼續作功課。
成為真正的「社區專家」！！


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腳踏車

覺得很妙，把腳踏車放在門口，也會吸引路人上門。
這台是2003年版Gaint Revive，2007年有另外一版 DX
他試騎，很愛，想要買回家，只是單車的主人一直沒出現
留個電話，我們聊很久，很久，在清明的假日中，帶來不一樣的氣氛。
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擦撞
與同事出門，在準備停車時，一台BMW擦過我們的車前，
左前燈沒了，他的車由右前門、右後門到最後，擦出長長的痕，
對方說我們的錯，我們也說自己沒錯
警察說那我筆錄就這麼作，你們想想吧，若搞不定就送出去調解，調解不成就上法院
那怎麼辦呢？錯在他身上，還要搞成我們的錯，別以為BMW可以怎麼樣
打個電話問「該公司」這該如何處理，答案是，跟他耗。
一個副處長級的主管一天多少錢，他沒這麼多時間能耗，這樣作就對了。
正準備看牙的他給的寶貴建議，太棒了！我就知道問你就對了。
若我們行在正確的路上，就不用怕什麼。

第1組客人
來店中，我是怕的要死，店長幫忙分析區域。
大姐一直想我在要哪個區域，店長一直把他拉回來。
學區，為的是孫子就學方便，這位祖母覺得很重要的部份
自己看，覺得怎麼樣？
問話的方式，和介紹的方式可以再精進一點，需要標準作業程序，最後作一個總結
看到什麼說什麼，這個要練習(好像在路上看到看板就說出來的自言自語)
不用說的太大聲，就會有注意力。
「我們回去再想想，要請教家裡的大人。」都當祖父母的人了，還有什麼大人。
又打電話給他，我們再考慮，你不用再打電話給我，怕的和什麼一樣。
一定要追！

寫部落格真不錯，可以整理思緒。


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The First Case
沒有簽過約，面對客戶多少會有一點緊張。
談小時候，談工作，談社會，談有的沒的，就是繞過房子這話題。
之前有作過「功課」，不要忘了我今天是來作什麼的。
「我是想賣，你回去算算，再來告訴我多少錢可以。」
看得出緊張，由他肢體中顯露出來。
自知已無法賣高，而也露出自己的底限，又把選擇權交給我。
他，是想賣的！





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換公司啦！
一早來就是月會，說明最好賣的案子，最會賣的同事。
小姐有層膜，是不是該學他一樣，用層膜的方式來對他。
還在觀察我們吧。
定位，學習、熟悉環境，幫朋友找到好房子。
勤跑各處，建立借力使力的人脈網路。
想說，感謝主，在之前的公司沒有冒泡，人脈，真的是一生的資源。

今天多認識幾個人，很高興，人脈，希望能繼續推展。
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很充實的一天！

修車
再回到修車場，簡單交待所需，即離開了。
這師傅我喜歡，說到車子講很多啦！講個沒完。
順便挖小孩，老婆的狀況，滿好玩的，在當地作30年，我也能講，我住30年
有找到他的需要嗎？還是我的需要？
只有我的需要，不是他的需要。
得在談「需要」上調整一下。

合宜的家
盧R，能聊，不高，可能有60歲，外型很健康。
對兒子好，房子買好的東西給他，只是用不久。
早上看的屋子，房間有7，四層樓，
4年沒人住，牆上龜裂，壁癌滿嚴重的。
這麼大間，不論是租金，空間，只會搞死自己，
有空沒事又在挖人家的事，
原來是在作電鍍液，工廠在青山路，家住新莊中正路民安西路口，
近半年生意被影響，還能出國去玩，澳洲，中國(麗江、黑龍江)，
不是很欠錢啦！或家族事業交接完成。
手頭上有多筆不動產。

晚上在konica樓上，2房，
屋主警大研究所，8年前買這房，近期買了新房，想將原本的房子出租。
看起來很乾淨的一個人，頭髮整齊，會講話，很幹練
他會想要請房仲幫忙嗎？我覺得不會，
第一、他時間多
第二、剛開始租
第三、也是第一次出租
這房花不少裝潢，東西用的好(歐德家具，格子氣密窗)
可能是消防急救訓練股長(職業病)，對安全要求高
最大的問題是⋯無法再加我們的家具，空屋對我們而言是好的。
另外，價格沒辦法，只能打個電話謝謝他。

兒童樂園
育樂中心要停業前的週間，不少人來看，拍照，想留一點什麼。
我們也是。
沒什麼變化，玩了碰碰車，飛椅。
離開這個曾是兒童樂園，圓山動物園的位置。

北美館
廖繼春- 油畫 "西班牙 ○○○" 忘了城市名稱
用「手」用色都隨興，很可愛的畫。

于右任- 草書對簾 "明月一壺酒 清風萬卷書"
很少覺得草書好看，這次不知怎麼了，真好看。

陳夏雨- 銅雕 "裸女之三"
重視細節的作品，

三個我喜歡的作品。
明天開始上班囉！希望有好的開始，
啊⋯我知道，摩西的呼求，也是我的。


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難得很早到教會，有可能是近期內最後一次聚會。
當天起的特早，讀了經，寫了網誌。
聚會時，滿腦子牧師館該如何改建，哈哈哈。
不專心在講道中，而惠如姊的見證，台下紅了眼眶。

女兒，是第六胎，
前五胎有被母體吸收的，沒心跳的，唐氏症的⋯
對高齡產婦打擊極大。
「不要測試自己的愛心、信心有多大，那只是突顯自己的不足。」
這句好似在對我說。
夾著愛心、信心的不切實際，這發生什麼事。
心中的幻覺？不願面對現實？還是其他的？
今早在床上賴著，想，怎麼了？亂！走到一個路口
2個公司的交會點，卻沒有處理，進入僵局後處理，極需要學習。

在研經班，談到小孩子教育，執事、長老娘、老師三方對話
一眨眼10分鐘過了。「不行再談了，今天正事都沒作。」
關於鼓勵孩子，各家有各家的想法，當然，每個孩子都不一樣。
有看得到拿不到的，有集點卡的，有三選一的。
贊成其一想法，你負責任的態度，很好，我很高興。

怎麼辦？我常常不負責任，至少在別人的眼中是。
和媽談搬家，妹妹，貓，物品處理，快要一個小時
一間8000房子，頂樓，怪怪的品味

東談西聊在姊家的飯桌，9點，該回家了
美樂家完全沒有動作的昨天，今天，我會講嗎？
我要講！！找誰？見人就講。


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