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最近的台灣好像都壟罩在一個很不開心的氣氛當中
奧運棒球輸球 前總統貪污案 很多莫名奇妙的死法 等等
雖然我ㄧ直覺得人生在世 開心就好
也不會想強求什麼
但可能是因為我現在生活真的過的不錯吧？
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new customer approach.
1. Study customer current status in deep.
2. Try to find out their facing problem from Financial data.
3. Through BCS CBV model to provide our finding and suggestion.
4 Discuss with their CEO to find out which problem need to be solved urgently.
4. Arrange another schedule for follow up meeting and focus on one or two topics that customer urgent needs.
5. Prepare close the deal and close it.,
6. Build up long team relationship between Customer and IBM..and then $$$$$ continue coming.

好久沒有一對一SSL review
上班後時間用飛的
七 八 九 現在十月了

Lesson 1:
必須斟酌每一個數字
每個數字代表什麼
針對架構確定客戶沒有遺漏任何東西
尤其報價單 一定要很仔細

Lesson 2:
抓住客戶的重要人物
在資訊部門 CIO最大
以F客戶來說，CIO對於我們予取予求
但是若是拉高層級
在總經理及其他董事面前
CIO根本就是nothing
在半年內熟識資訊部門的人
一年內認識到大於CIO的人
兩年內要跟他熟識並讓他挺你

Lesson 3:
定好milestone!
希望可以得到一張參考表
ㄎㄎ

Lesson 4:
內部流程一定要追
要push!
一定要在老闆想到之前想到要追
被問的時候資訊要確定
尤其是現在pending在誰手上

總之加油囉!

Q end就是忙忙忙
不過也是快速學習

首先第一課
與老闆打好關係
畢竟老闆是review你的人
不要怕
勇敢去跟老闆爭取
其實我老闆真的是個講禮又開明的人
雖然悍了點
不過據說他就事論事

第二課
今天ㄧ早就去內湖國壽
S大哥真的是人超好
明明今天排修還弄到下午
可惜簽呈還是沒過
Learning:
1.了解自己所寫出來的每個數字
2.down to detail 0.1的差別 細節的重要
3.自信
4.抓住key person
5.暸接客戶需求真的很重要
濫好人不會出頭天
還是靠實力

第三課
協調各個brand
1.與過去case做比價
2.爭取折數
3.BLP

第四課
談話的藝術
閒聊的重要
為什麼有些人在場就可以讓氣氛很輕鬆?
高IQ就是在危機的時候展現
雖然可能天天被"洗頭"
但是怎麼樣化解危機 伺機而動 緩和僵局

還有好多要學.....................