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顛 峰 銷 售 心 理 學 世界最長的距離是從頭到腳。 只有想，沒有去做，永遠達不到目標。 無論從事那個行業，人們生命的素質，與他們追求卓越的投入程度均成正比關係！ ~ 汎斯藍柏第。 〝 舒服 〞不見得是 〝幸福 〞 → 離關你的舒適空間！ 生命的著立點是現在，當下 （想法→ 感覺→ 結果）。 不要把希望與需要混淆了，當你要某件東西，你會去把它找到，當你僅僅希望什麼的 時候，你只不過是等它的來臨而已。-- 傑克凱倫 良好的態度與人格特質佔成功要素百分之九十以上。 而態度是屬於你要不要，而不是你能不能！ 定律是不管你相不相信，它都是存在的→地吸引力。 一輩子都在等待而流逝，最好的時機，就是現在。如果你不行動，則一切都是空談。 跛腳 →舉足輕重 瞎子 → 目中無人 秃頭 → 無法無天 麻子 → 不要臉 （擦嘴） 積極心態： 發明家在發明電燈時，在失敗 5000 次時，記者約訪。 記者：為什麼你失敗了 5000 次，你仍不放棄呢？ 愛迪生：我沒有失敗啊！我已經成功的找出 5000 種不適的方法和材料。 而愛迪生在 14000 次時，發明了電燈。世界從此大放光明！ 你的行為，一輩子被自我觀念給封住了。開啟你的潛能 →願意改變。 窮酋長→ 石油→ 凱迪拉克→不如 2 匹馬→轉動鑰匙→ 100 匹馬力。 推銷成功及你的收入，決定在於你約訪客戶的次數。 購買欲望百分之百是因為情緒定律。（堅信、期望） 客戶有 5 個人中，就會有 4 位對你說 （我不需要）。 自我價值高的人，不會害怕被拒絕的恐懼。（我喜歡我自己） 銷售適當的結束→要求購買。（這個是不是你要的呢？） 勇氣是至高無上的美德。培養多說謝謝，心存感激的態度。

SEO - 搜尋引擎最佳化 透過：亦可稱作搜尋引擎優化，英文稱作Search Engine Optimization (簡稱 SEO )。在台灣屬於比較新的網路行銷方式。SEO與PPC最大的不同在於它是出現在自然搜尋結果中，對消費者而言，是搜尋引擎的自然搜尋結果，而非廣告。也因為這樣的關係，點閱率比PPC-關鍵字廣告來的高許多。然而SEO的基本概念是設計，討好搜尋引擎搜尋邏輯的網站，自然達到提升搜尋結果中的網站排名。

SEO- 搜尋引擎最佳化 的重要概念：
討好搜尋引擎：這點也是許多SEO公司到後來會有不同發展的重要原因，很多SEO公司因為利用一些小技巧在短時間內提升網站排名，嚐到了甜頭，因而興起想與搜尋引擎對抗的念頭。可是這樣的挑戰最後絕大部分都是失敗的。失敗的原因是個常識，跟幾十個世界頂尖工程師的金頭腦鬥，別傻了。SEO公司的概念應該是建立在討好搜尋引擎，而非挑戰。
容錯性低：搜尋引擎是絕對不能忍受欺騙他們來提升網站排名的做法。一旦發現，您的網站排名以後幾乎就被打入黑名單，要恢復網站原本的排名，幾乎是不可能的事情。所以SEO是個容錯性極低的技術，找錯公司就是拿您網站的未來開玩笑。千萬別為了一時的網站排名犧牲掉未來。
時間累積信任度（Trust Rank），排名循序漸進的向上爬升：搜尋引擎要讓一個網站的排名不斷提升，是需要時間下來觀察的。白話的說，一時的表現並不能代表全部。他們要認定您是個好網站，給您好的網站排名，是需要時間下來觀察您是否每個月表現至少都維持在一定的水準，這樣才值得給他好的網站排名，對吧？這也是常識，人之常情的道理。畢竟設計搜尋引擎的人也跟我們一樣都是人，不是嗎？

Yahoo! 奇摩關鍵字廣告特色 (摘錄自Yahoo網站)

Yahoo!奇摩 相信這個名字對網友來說都不陌生，根據市場調查有 97%的網友會到訪Yahoo!奇摩網站，幾乎含蓋了全部的台灣網民。因此對於商家來說能在 Yahoo!奇摩上曝光，就像是店開在大馬路或人潮洶湧地段一樣，隨時都能吸引顧客上門。如果提到Yahoo!奇摩搜尋引擎的功能，則是將人潮直接帶入你的店裡，善用搜尋行銷讓你只要坐在家，就有客戶自動上門。
Yahoo!奇摩搜尋行銷(前稱 Overture)目前提供最主要的服務為關鍵字廣告，此服務自2004年10月開始提供關鍵字廣告給台灣用戶，至2006年5月已成長為 1萬個用戶；Yahoo!奇摩搜尋行銷(前稱 Overture) 2005年的營業額為4億，2006年則上看 10億，雖然已經有很多企業開始使用Yahoo!奇摩關鍵字廣告了，但有更多的企業還不清楚Yahoo!奇摩關鍵字廣告。究竟Yahoo!奇摩關鍵字廣告有何特色，能在短時間吸引大量的廣告主使用他們的服務？

■ 導入大量人潮
Yahoo!奇摩搜尋引擎的使用率已經居台灣第一，每天約 800萬次搜尋量，但Yahoo!奇摩關鍵字廣告所提供的廣告服務不但只出現在 Yahoo!奇摩搜尋引擎，同時還包括了其他八家台灣主要的入口網站及搜尋引擎(MSN、UDN 聯合新聞網、Seednet數位聯合電信、chinaTimes中時電子報、So-net台灣索尼、ETtoday東森新聞報、智邦生活館及Apple daily蘋果日報)；等於是買Yahoo!關鍵字廣告服務能同時曝光在九大聯播網，讓大多數的台灣用戶都看到你的網站。

■ 首頁強勢曝光
使用Yahoo!關鍵字廣告能讓你的網站主動曝光在最前線，等於是站在人潮的最前端來搶得先機。Yahoo!奇摩關鍵字廣告不只讓你排在第一頁，還能能讓你想排第幾名就排第幾名。根據iProspect 調查搜尋引擎使用者的習慣發現，高達62% 的使用者只會看搜尋結果的第一頁，而越來越多人認為在搜尋引擎結果的前幾名為該產業的領導品牌。
- 你的網站排第幾頁呢？
- 大部份和你產業相關的關鍵字你都排在第一頁嗎？

■ 網站免費曝光
你曾經問過在主要電視或報紙買廣告曝光需要多少費用嗎 ？
Yahoo! 奇摩關鍵字廣告給您的答案會是『曝光完全免費』，摒除傳統廣告曝光即等於費用的廣告思維，Yahoo!奇摩關鍵字廣告採用點擊計費，對於貴公司有興趣的使用者(Users)點選你的網站後，你才要付費，至於曝光『完全免費』。

■ 直接命中客戶
一般廣告電視、報紙的傳播原理為大量曝光在消費者前面，如撒網一般，無法為您分辨哪些是你要找的人，Yahoo!奇摩的關鍵字廣告則運用消費者『有需求才搜尋』，的原理，讓客戶主動來找你，直接導入你的目標客戶群，不但讓你比別人更快的找到你的客戶，也節省你大筆的廣告費用。

■ 客戶永遠至上
一般廣告不論是電視或是雜誌，在傳遞廣告訊息給消費者時，對消費者來說是屬於被動的接受訊息，也就是說消費者並不會事先知道他會看到哪些資訊，而這些資訊對消費者來說也不見得會是他們有興趣的。Yahoo!奇摩關鍵字廣告運用的原理是：消費者『有需求才搜尋』，有搜尋才有廣告。消費者搜尋『關鍵字』時，表示對該類型的資料有興趣，因此消費者是主動的去找尋資料，他們也能預期會有哪些資料出現。此外 Yahoo! 奇摩針對關鍵字有一定的審核標準，商家(Advertiser)的網站必須與要申請的『關鍵字』有一定的關連性，否則將無法通過審核。
Yahoo!奇摩關鍵字廣告是以消費者的觀點來提供廣告服務，唯有以客戶為導向的服務，最後才能獲得客戶的心。

■ 廣告成本超低
你有想過你願意花多少錢來得到一個客戶嗎？使用Yahoo!關鍵字廣告來獲得一個客戶，最低只要 3塊錢。Yahoo! 關鍵字廣告採用點擊計費制，由商家(Advertiser)自行競標來取得網站排名位置，最低競標價為 3塊錢，調整競標金額最低則為 5毛錢。使用Yahoo!奇摩關鍵字廣告可自行控制預算，許多中小型企業每月花費皆在萬元以下，且因為關鍵字廣告帶來了大量的訂單；也因此許多行銷專家認為，使用 Yahoo!奇摩關鍵字廣告是中小企業翻身的大好機會。

■ 活動管理方便
在擬定廣告企劃時，相信有些要點是企業人員一定要能知道的，這次廣告要花多少錢？多久時間？在哪裡曝光？有多少人會看？效果如何？利用Yahoo!奇摩關鍵字廣告上述要點商家(Advertiser)都能在使用後台隨時管理及查詢，商家(Advertiser)可以自行在後台設定預算，並申請與自己相關的『關鍵字』，讓商家(Advertiser) 能隨心所欲的管理廣告狀況並掌握最準確的廣告效能。

一個真正的成功者，必須同時具備三要素：
（一）金錢 （二）時間 （三）健康
成功三原則：
（一）夢想：人生五大夢
1、永續優厚收入 2、寬敞舒適房子 3、安全耀眼名車 4、全球名勝旅遊 5、慈善不落人後
　　　一般人：縮小夢想 來符合收入
　　　
成功者：增加收入 來實現夢想

（二）決心：沒有半途而廢的成功者，只有下定決心堅持到底才能成功。

決定成功的十種積極心態

成功，就是立下有價值的具體目標，並按部就班的實現！

成大事必備的九種能力、九種手段、九種心態！

（三）媒介：三種合法賺錢方式
1、上班（領薪水）：體力＋時間 收入有限
2、投資（當老闆）：資金＋技術 冒大風險
3、複製（COPY ）：自古以來所有大財富累積必經過程，就是 “把好主意不斷重複去做”

※一顆蛋的故事：
知名的７字開頭便利商，目前包刮加盟者已超過4000家。他們店裡賣著「茶葉蛋」。
假設：每一家便利商店每天只賣50顆蛋。每顆蛋只要淨賺1元，那這個集團一天可賺50元×4000家＝20萬元，一個月30天光賣茶葉蛋就賺600萬元了。
因為他有4000家以上的分身。
重點不是要有多堅強的賣蛋實力，而是您有沒有機會製造分身？現在哪一種行業可以讓您有機會製造分身呢？